打開一個(gè)個(gè)源頭工廠直播間，只見工廠老板將自家產(chǎn)品的用料、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、生產(chǎn)過程等細(xì)節(jié)娓娓道來，并不時(shí)耐心解答直播大屏上消費(fèi)者的疑問……知識(shí)帶貨、溯源直播等多種形式，正通過抖音電商出現(xiàn)在大眾視野。

近年來，抖音電商發(fā)揮渠道優(yōu)勢，通過打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品內(nèi)容增長點(diǎn)，減少信息不對(duì)稱，促進(jìn)供需精準(zhǔn)匹配，為消費(fèi)者帶來全新購物體驗(yàn)。

推廣源頭好貨，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

一件好絲綢，從繅絲、織造到成衣，要?dú)v經(jīng)多少個(gè)生產(chǎn)關(guān)卡？

在抖音電商“王牌工廠”直播間里，多場“云逛中國好絲綢”的溯源之旅開啟了。以萬事利絲綢為例，直播伊始，主播就帶領(lǐng)大家走進(jìn)浙江衢州山區(qū)，在開化縣集約式桑蠶基地的萬畝桑田中向觀眾展示新蠶種、新桑種，詳細(xì)講解高等級(jí)6A級(jí)桑蠶絲的特性及辨別方法。直播使觀眾對(duì)傳統(tǒng)絲綢工藝有了更深入的了解，也激發(fā)了其絲綢消費(fèi)需求。

這只是抖音電商推廣源頭好貨的一個(gè)縮影。近年來，抖音電商通過流量扶持、一對(duì)一運(yùn)營、營銷活動(dòng)等多項(xiàng)措施，為消費(fèi)者提供大量大牌工廠直銷的優(yōu)價(jià)好物。

借助短視頻、直播，抖音電商也幫助福建福鼎的茶農(nóng)茶商，走出了一條直通消費(fèi)者的“云上茶道”。“抖音電商后臺(tái)可以看數(shù)據(jù)，顯示什么產(chǎn)品更受歡迎。”佰儒旗艦店創(chuàng)始人詹延墻表示，他們根據(jù)后臺(tái)反饋，拍攝了更多符合年輕人生活方式的短視頻，也招聘了專門的文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，盡量貼合年輕人群的審美。據(jù)了解，公司開發(fā)的一款“五福臨門”套裝茶，銷量已超過20萬單，最主要的消費(fèi)群體就是20多歲的年輕人。

“通過抖音短視頻，白茶產(chǎn)業(yè)傳達(dá)出多元化的價(jià)值和場景，收集到消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求，還能拓展消費(fèi)者多元化的群體層次，整個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)了提升。”詹延墻說。

助力品牌升級(jí)，彰顯國貨風(fēng)采

作為羊絨品牌“三只小山羊”的創(chuàng)始人，楊玉勇從自己做裁縫到為國際大牌做代工，一干就是十幾年。后來，受市場環(huán)境變化等因素影響，代工被動(dòng)性強(qiáng)等弊端愈發(fā)凸顯，楊玉勇開始嘗試創(chuàng)立自主品牌，直面消費(fèi)者。

幫助國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)制造商創(chuàng)設(shè)自有品牌，縮短品牌觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路，依靠抖音電商提供的服務(wù)，許多像楊玉勇一樣的初創(chuàng)公司等到了自己的機(jī)會(huì)。

“羊絨大衣怎么疊不會(huì)有折痕？”“羊絨大衣好不好怎么看？”“羊絨大衣能機(jī)洗嗎？”……有關(guān)羊絨大衣的困惑，消費(fèi)者都能在楊玉勇的抖音視頻和直播里找到答案。更進(jìn)一步，2022年，抖音電商升級(jí)“興趣電商”到“全域興趣電商”，強(qiáng)調(diào)打通“人找貨”與“貨找人”的雙向鏈路。去年的“雙11”，“三只小山羊”店鋪通過精選商品、平臺(tái)福利和補(bǔ)貼，取得預(yù)售3小時(shí)成交額突破150萬元、3天成交額突破1500萬元的亮眼成績。

通過內(nèi)容與貨架結(jié)合，抖音電商正在助力高端國貨品牌成長。“真正優(yōu)質(zhì)的品牌，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，而通過抖音電商的全域興趣電商策略，產(chǎn)品的品牌力被充分塑造。沖著內(nèi)容而來的用戶，會(huì)產(chǎn)生購買的興趣和需求；搜索店鋪而來的用戶，也會(huì)因?yàn)槠放苾?nèi)容加深信任感。”楊玉勇說，下一步，自己將繼續(xù)補(bǔ)足自身貨架場景應(yīng)用，為消費(fèi)者提供更完善的購物體驗(yàn)。